部落客介紹

來自世界時尚指標之都、頂尖設計師培育搖籃──比利時
最有實戰參考價值的品牌經營教科書！




優秀設計師≠成功的時尚品牌經營者
好的設計師心中都有消費者，
除了畫設計圖與做造型外，也要學習商業管理、定位思考，
如果你不擅長，那就找個有商業頭腦的好隊友！

■ 投資者與成功品牌一致推崇，本書點破設計師經營盲點：
「你必須了解自己至少得放棄部分的獨立自主性，以換取金錢、網絡以及顧客。」──設計品牌Tim Van Steenbergen投資者 巴特?范?迪南
「由於我們努力建立清楚的品牌識別，因此在國際市場上成功得到了關注。」──比利時家喻戶曉中價品牌 Essentiel
「管理一間時尚或創意公司，就像是找出情感與理智之間的正確平衡。」──專業時尚品牌經理人 安妮?夏佩爾

■ 有抱負、有理想的時尚設計師，要如何才能殺出重圍、為自己開創出兼顧時尚生涯與商業生機的一片天空？讓比利時頂尖時尚團隊，教你設計師存活4大基本法則：

◎如何看穿消費者心態找出定位？
為何大家嚮往Louis Vuitton的高級時裝秀，衣櫃中卻都是Zara或H&M的衣服？不同的市場區隔即有不同的商業活動，找到定位，才能選對策略與財務目標。

◎如何找出假想敵並且打敗它？
掌握時程與期限，控制好現金流入流出的節奏，避免金流不足造成週轉不靈；幫商品定個好價格、算清生產成本、參考競品售價，了解自己的最大優勢。

◎如何追上時尚腳步找出潛在客戶？
抓住遍布全球、變化多元的網路社群，搶下行動商機與潛在客戶；成功經營網路對話，更能抓緊消費者對品牌的忠誠度。

◎如何保護品牌、建立良好口碑？
如果Gucci沒能將Guccio Gucci的姓註冊為商標，它今天還會這麼成功嗎？保護你的智慧財產，建立品牌識別、與競爭對手做出區別、提供商品品質保障。

本書特色

◆品牌定位Know-How：獨立設計、奢侈精品、中產階級、大眾連鎖，全面分析各類消費者特性。
◆銷售管道變化的應對措施：數位平台、社群媒體、旗艦店、快閃店等，成功整合並提升獲利。
◆一定要懂的時尚法律，商標、專利、工業設計註冊，保護你的智慧財產權。
◆知名品牌設計師、獨立品牌設計師、時尚品牌投資者、品牌經理人實際經驗分享。
◆提供具體的記帳範本、清楚的時程規劃表、現金流量表、營運計畫，表格化說明一看就懂。

譯者介紹

林資香

台北人，國立台灣大學圖書館學學士，美國伊利諾大學香檳分校廣告碩士。曾任職於廣告公司與航空公司，目前為文字工作者，專職編輯、寫作與翻譯，譯作有：《西藏禪修書》《西藏心瑜伽2：合而為一雙人篇》《與靈共存：一位靈魂療癒師讓亡者好走、生者安心的動人故事》《希望之翼：倖存的奇蹟，以及雨林與我的故事》等書。

序言 全球化時代來臨，時尚業該如何生存？
引言 成功的經營術=受市場肯定的設計師

第一堂 如何替你的時尚品牌定位
商品定位：找出價格與認知感受度上的差異區隔
價值鏈：從草圖變成服裝的過程
不受潮流主導的「獨立設計師品牌」
打造高級夢想的「奢侈品時尚企業」
替中產階級量身訂做的「中階品牌」
最有價格競爭力的「零售連鎖通路」
4大品牌定位的區隔重點彙整
case # 1 Christian Wijnants 時尚大獎常勝軍──克里斯汀．萬諾斯

第二堂 新型態的時尚專賣店：旗艦店和快閃店
零售業態的角色定位
能大幅提升獲利的電子商務
展現品牌價值的旗艦店
短期、創造話題性的快閃店
case # 2 Edouard Vermeulen 比利時與荷蘭王室最鍾愛的品牌──Natan

第三堂 時尚產業的網路傳播大挑戰
多變的時尚產業傳播類型
認識社群媒體版圖
真正有效的社群媒體傳播技巧
強勢品牌要學會用情感說故事
時尚產業管理及傳播永續性
時尚產業負責任傳播的最佳示範
負責任傳播的10大原則
奢侈品企業的負責任傳播
case # 3 Veronique Branquinho 以巴黎成衣起家的獨立設計師──薇洛妮克．布蘭欽諾

第四堂 時尚產業推向國際的實戰策略
全球市場趨勢：歐盟及美國為主要服裝銷售市場
擬定專屬的國際化策略：近期趨勢「天生全球化」
國際化生產的各種挑戰
如何整合國際化商業模式
case # 4 Tim Van Steenbergen 跨界設計鬼才──提姆．范．史坦柏根

第五堂 時尚產業相關法律
成功的時尚品牌皆始於智慧財產的保護
?與競爭對手做出區別―找出有力的商標
?網路時代的趨勢―建立專屬域名
?保護你的設計作品―註冊版權
?保護獨特的產品外觀―工業設計權
?全新發明的專屬權―專利
充分利用你的智慧財產
case # 5 Elvis Pompilio 建立精品帽子帝國──艾 斯．彭皮里奥

第六堂 對的財務決策，決定品牌生死
如何面對步調快速、競爭激烈的商業模式
4項財務控管的關鍵要素
結構性融資和季節性融資
完善的營運計畫，替你爭取更多資金！
case # 6 Essentiel 家喻戶曉的中價位品牌──Essen...

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